在中国以外，可能很少有人听说过 Oppo 或 Vivo，但这些本地手机厂商凭借其本地营销智慧和强大的 零售 低线城市的网络。
业内专家表示，由于中国主要城市已经饱和，这些城市——中国有 600 多个，其中一些比许多欧洲国家的首都还要大——将成为下一个智能手机战场。
北京华通市场研究有限公司的数据显示，苹果和三星电子等国际品牌大多尚未进入这一市场——该市场占中国整体消费的 56% 以上。
在经济增长速度降至二十五年来最低的背景下，这些人口不超过 3 万的小城市的消费者倾向于购买更便宜的手机，这对总部位于广州的 Oppo 和 Vivo 以及阿里巴巴集团控股有限公司的关联公司魅族科技来说都是好消息。
Strategy Analytics 分析师 Neil Mawston 表示：“Oppo 和 Vivo 在中国已经超越了三星和中兴通讯，并正在努力在 2016 年追赶华为、小米和苹果这三大巨头。”
根据 Strategy Analytics 的数据，去年第四季度，Oppo 智能手机销量达 10.8 万部，市场份额达 9%，位列前五，即便同期中国整体智能手机市场下滑了 5%（Oppo）。诚然，这些低价新晋品牌缺乏高端品牌的火力，利润微薄甚至亏损。业内专家表示，这些品牌需要大规模的销量才能维持运营。
根据 Strategy Analytics 的数据，尽管中国整体智能手机市场下滑了 10.8%，但去年第四季度，Oppo 销售了 9 万部智能手机，占据了 5% 的市场份额，位列前五名。
Oppo 的 R7 智能手机售价为 1,999 元（304 美元），自诩为“自拍专家”，拥有比 iPhone 6S 更大的屏幕和具有竞争力的相机分辨率。
Vivo 以 10% 的市场份额排名第四，低于苹果的 13%。
在智能手机泛滥、经济增长放缓的市场中，苹果、小米等公司正努力保持增长势头，而这些年轻厂商的崛起正是其中的体现。
分析人士表示，这些新进入者采用了引人注目的营销手段，包括赞助当地电视节目，并在二三线城市拥有广泛的零售网络。
Canalys 的 Nicole Peng 表示：“在华本地化营销方面，国际公司能做的非常有限。像三星这样的外国公司，他们的营销策略并没有真正迎合中国消费者的需求。”
排名第六的三星拒绝发表评论。
由于中国市场出现疲软迹象，苹果上周预测其营收将出现 13 年来首次下滑，且 iPhone 出货量增幅创历史新低。
北京一家商店里展示着中国电信设备制造商华为生产的手机。（法新社）
未来的挑战
据CounterPoint Research的数据，全球前12大智能手机品牌中，有XNUMX个是中国品牌，占据近四分之一的市场份额，但要将这一份额转化为中国以外的销量将是一个挑战。
在海外，中国品牌缺乏强大的分销网络，并且可能面临知识产权问题。Oppo 已经进入了多个亚洲和中东市场，而 Vivo 则 马来西亚 和印度。
在国内，中国设备买家以反复无常而闻名，在竞争激烈的市场中，他们会频繁更换品牌。经常性的价格战导致中兴通讯和联想集团在销量排行榜上频繁互换位置。
Tech-Thoughts.net 博客分析师萨米尔·辛格 (Sameer Singh) 表示：“‘高端’和‘低端’设备之间的界限正在变得模糊，对于大多数大众市场买家来说，价格成为唯一的区别因素。”
品牌形象往往是客户体验的滞后指标，也就是说，随着客户体验的改善，口碑也会随之提升，品牌形象也会随之改善。我认为这就是我们今天在中国品牌身上看到的现状。
